【推荐】刘永好：传统产业要靠平台“傍大款”-刘永好有多少钱

Lisa 2025年04月27日 19:26 0

刘永好新希望集团董事长转型六个字：求联合、谋发展以前产品经济时代，你有多少钱就建多少工厂，就可以招多少人，就一定能赚钱，靠规模取胜。但今天不一样了，我们钢铁过剩、衣服过剩、鞋子过剩、食品过剩，越扩大规模、越招人、越投资，可能适得其反。雷军创立小米不到5年时间，就做到了430亿美元，而且不是上市，只是估值。一旦上市，可能还会翻番。小米要工厂没工厂，员工只有两三千人。这说明什么问题？如今的市场并不是看规模多大，不是看占地多少、投资多少、员工多少、销售额多少、盈利多少，看是不是在风口上，看你是不是在变革、创新，这是新常态企业的新格局。靠规模、靠投资走不通了，传统产业该怎么做呢？六个字——求联合、谋发展。马云先生搞的云锋基金，我是主要投资人之一，还有史玉柱等一帮中国企业家，每年投资回报都超过30%，我养猪、养鸡，辛辛苦苦利润率还不到3%。为什么？靠的就是平台经济和“傍大款”。今天的平台、“大款”是谁？就是处在风口的企业，像马云、雷军这样的人，跟他们一块玩，就可以一起投资、一起进步、一起发展。马云在香港收购一家公司，当年我们3毛钱买的，现在变成了十几元钱，涨了40倍。这就是平台的力量。

冯仑万通控股董事长房地产开发出现定制和众筹房地产和互联网之间，现在已经有了四种“出轨”方式：第一种是在房地产客户和渠道、产品之间，发生了巨大的变革。王石也讲到了，“房多多”3年在自己的网络平台上销售额2000亿元，万科30年才达到，这就是互联网对房地产行业的巨大颠覆。第二种是智能家居。移动互联网竞争最后的两个节点：一个固定节点是室内，室内所有消费终端，手机、电视等联成一体。另外一个是移动节点，在汽车里整合在一起。未来互联网会逐步取代家居行业，使智能家居成为标配。第三种是社区改造取代传统服务。按照目前趋势，传统物业公司将没有办法生存，因为劳动力成本越来越高，而收费却难以提升。三江立体城是没有物业公司的，剩下的都用社区O2O解决，服务比较好，大家也不用交物业费，将来会出现这样的服务。第四种是房地产开发出现定制和众筹。也就是说，我们现在可以拿手机，在定制平台上找到相应项目，根据你的愿望来提出你要什么样的房子。如果人很少，就可以发起众筹，一帮人一起盖房子。

叶檀知名财经评论家百货商店要提供互动式服务大家发现没有，现在百货商店在减少，尤其是一线城市很明显。上海年轻人如今去的不是淮海路，而是旧工厂改造成的新天地。淮海路必须要重新改造。怎么样改造？只能是体验。我们知道有些东西是不可取代的，看电影，你跟女朋友到线下看电影，是需要去的。订婚了，拿出10万元钱买个戒指，就必须到最好的商店去。有谁在网上买10万元钱的东西？我估计很少。这就是线下存在的理由，为了要有一个互动的窗口。比如到耐克的店，除了让你试各种各样的鞋，还会告诉你店里有“健身教授”，告诉你如果跑马拉松要穿什么鞋，快跑穿什么鞋，散步穿什么鞋，还让“健身教授”教你健身，这就是互动式的情景服务。未来中国最难办的是传统企业的转型。按照现在的趋势，未来很多做传统制造业的会被淘汰，温州也要转型。温州以前是区域型，以民营精神扬名海内外，被称为“中国的犹太人”。温州资金、温州商人到处都是，未来温州应该变成一座具有国际色彩，能够沉淀资金和人才的城市，一定要更加开放，而不仅是温州人的温州。

张勇海底捞董事长与客户建立更深度联系现在谈创新，就是颠覆传统商业模式。现在商家和客户之间的信誉度好像在降低。这种信任在新技术出现后能否得到恢复？以一个餐厅为例，餐厅跟客户有良性互动，最后在移动互联网这一新的手段下，有可能重新回到客户与商家互相信任的模式之中。随着竞争的日渐激烈，商家的生存会变得更难，所以只有更深度去跟客户建立某种联系，例如线上、线下的联系。以我的企业为例，我们搞深度服务成本是最低的。除了客户到现场能满足他的一些需求外，离开以后也很容易满足。比如说我的一个老客户在餐厅吃饭，服务员可能会跟她聊到孕妇几点吃饭会比较好。这些增加的服务，线下品牌是可以做的，然后再结合移动互联网技术，我觉得会迸发出更大的商业价值。

周宇翔丽维家创始人通过网络让家具价格更透明我们做的事情非常简单，就是将传统定制家具放在网上。在过去，家具主要是通过经销商的模式进行销售，有很大的不透明性。后来随着客户群、客户消费习惯的转变，大家都希望在网上买到货真价实、透明的产品，这时候就是家具O2O的风口来了。我们自诩为互联网木匠，我们秉承的是利用互联网的思维打造单品品牌，引导客户的生活方式，我们最关注的是客户需求。我们做了传统家具人或者传统企业人不敢做的事情。在互联网时代，总要有一个东西能够撬开客户，建立客户的口碑，我们觉得在传统暴利行业里面，或者链条比较长的产业里面，价格首先需要被砍下来，这也是丽维家这两年多时间里做出的最大努力，真正把货真价实的产品带给客户，让大家都买得起。所以我们希望让更多客户享受更美好的生活，这是“互联网+”时代的真实含义。

温都记者吕进科/文

王诚/摄

前天在市人民大会堂召开的2015新常态下中国商业地产发展高峰论坛，刮起了一阵“互联网+”的旋风。

受邀前来的重量级嘉宾中，不少是从传统产业起家的，像新希望集团董事长刘永好开始做的是农业，万通控股董事长冯仑做的是房地产，海底捞董事长张勇做的是餐饮业。除了他们以外，还有改造传统家具业的丽维家创始人周宇翔、知名财经评论员叶檀等。

传统产业发生了或者正在发生着什么变革？如何才能做“风口的那只猪”？传统企业如何在“互联网＋”时代转型？听听商界大咖们怎么说。