【推荐】创始人与合伙人的股权架构设计之二玩二元股权需要多少投资

4×4股权架构

就是在二元股权架构基础上，将公司的股东分为4类，创始人、合伙人、员工、投资人，对他们进行分类别的一个安排。4×4的意思，不是4×4=16，就是汽车的司机、把创业比作一辆汽车的话，创 业这种事情就是在赛道上赛跑，创始人就是赛车手，不管是表演什么样的越野赛、F1，创业后，赛车手必须驾驶好这辆赛车，去做好这件事情。我们一定要把这四类创业人群，创始人、合伙人、员工、投资人这四类人，都安排好了，这样我们才能驾驭好公司未来的发展。

重点讲创始人、合伙人的股权架构设计。其他部分，合伙人的股权该怎么分配呢？之前我们讲了一些概念，股权、期权、限制性股权。

股权，就是一开始就给基础合伙人、基础人员一些股权，这样他就会有参与感和心理安全感较高，用于创业合伙人、联合创始人。

期权，一开始并不是股权，得经历行权期和行权之后，才能变成股权，这样情况下，基础合伙人的参与感可能要低一些，适用于非核心团队的员工。

限制性股权，就是先给你股权，但如果你不合适，没达到业绩的话，我们再收回。期权，就是先不给你，等你达到条件、符合一定的业绩要求后，再给你。简单说，前面相当于先领证，后结婚，发现不合适再离婚。后面相当于，我们先谈对象，再结婚。根据实操，硅谷创业公司，赴美的国内去上市的互联网公司，我们给他做了参考模型，第一、发起人的身份股，参与创业的，一起起意，一起来做这个事，无论实物、出资，发起人一律平等获得该部分（发起人的身份股）的股权分配，就是这10%大家是要均分的。第二、出资股，是按照我们的现金出资、渠道资源、技术、可以评估成货币资本的这些出资，可以这样的出资类别来分配，也是考虑到我们的联合创始人出资股，不包括其他的投资人。第三、岗位贡献股，是能够给公司带来贡献，全职位，包括CEO、CPO、CFO等等，根据岗位和业务导向，岗位贡献股一般按均分的比例进行分配，建议在均分的原则上再做调整，如果是兼职的话，可以考虑先给干股，或先给一半的期权、一半的干股，可规避一些风险。第四、创始人身份股。创始人就是CEO，创始人身份股CEO要独占，为什么他要独占，因为早期，公司要有个实际控制人，要敢于承担风险，如果他是小股东，基于人性，收益和风险是不对等的，活雷锋也很少，25%是一个中位数，至少在这个点上他要占到25%,如果三人以上创业的话，至少不低于20%。还有一个很重要的点是股权重述机制。股权划分完之后，必须要有个相应的股权兑现，即约定，否则股权的分配是没有意义的，按照创始人在公司服务的时间逐步兑现给创始人，道理很简单，创业公司是需要人来做的，服务公司才能谈到给股权，离开的部分就不能给，只是重述的那部分，是自己的，没有重述的，公司是要回购的，一般做法按照公司资产兑现，一年兑现25%，以后每月兑现2%，这是对创业公司和团队自身的保护，谁也没法保证创始人、合伙人会一直坚持到最后。把散伙的情况进行考虑，散伙是非常考验智慧和格局的。最后一点，我们对创始人控制权的安排，涉及到有限公司股东会、董事会二个组织机构，创始人要控制公司，最简单、最直接、最有效就是要控股，公司的初始股权架构设计，就是要解决创始人的股权比例，创始人持有绝对的控制权，三分之二以上的表决权，相对控制权是持股51%以上，大部分情况下是可以通过的，还有一个就是拥有一票否决权，就是34%以上，不控股怎么办？也是可以控制公司的，包括投票委托协议来做，投资人、联合合伙人，可以把投票权委托给你，还有就是一致行动人计划，几个联合创始人、投资人约定这么一个协议，我们在对内、对外都要听CEO的，创始人的，A、B股计划，都可以是备选方案。京东，上市前是投票权委托、上市后是A、B股。

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