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【推荐】创业不要相信直觉股票资讯工作室注意事项
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创业，不要相信直觉！
当我们的直觉，预期结果是坏的时候，往往这种直觉“很灵敏的”！
当我们的直觉，预期结果是好的时候，往往这种直觉“是错误的”！
为什么创业者不要相信直觉？
因为创业者的直觉，总是预期结果很美妙（没人想要坏的预期结果），现实却很打脸。
战略决策上的“直觉”
北方有个朋友，掌握了一项工业环保的核心技术，然后开始创业。他属于比较小型的富二代，开始找了个研究院进行测试，通过验收，觉得技术可行，然后确定公司的战略方向就是聚焦到工业环保领域，“直觉”能在三五年时间内搞到上市。
然后，他出技术，合作伙伴出人出力开拓市场，共同出钱做了第一个工业项目，几百万的单子，也顺利通过验收。接下来，他和合作伙伴共同发力，两年时间做了五六个单子，彼此都对未来充满信心。他说服家人，凑了一个多亿资金，扩大厂房、扩大规模、扩编团队，全国各地拓展市场！
在他踌躇满志的时候，却突然遭遇灭顶之灾！因为他的核心技术属于新技术，不属于环保部门备案的技术，所以即使他的技术水平再高，但是采用他们公司技术的工业项目都无法通过环保认证，工业客户一个个都彻底放弃了他们！
朋友找了很多人，很多关系，努力了大半年，最后发现，要把一项新技术列为环保部门备案的技术，难度真的很大，而且需要的时间周期很漫长，根本不是几个钱、或者几个月就能搞定的！
这个朋友现在已经成了“负二代”，不但家底亏空了，还倒欠了银行一堆债务。他还在苦苦熬着，期盼着哪天有翻身的机会，他的技术确实是先进的，但是工业环保领域，技术先进并不代表着市场认可！
招人的直觉
有一位创业的老乡，生意做得不错，自认为自己“看人很准”，特别相信自己的直觉。
他曾经高薪挖了一个人才。他的高中同学，一个学霸型人物，重点高校本硕毕业后一直在某大型央企任职，是央企的“金融领军青年人才”。老乡给出了百万年薪+股权（干股），把他的这个同学从体制内给挖出来，担任老乡公司的常务副总裁兼CFO。
老乡很为自己的眼光和大手笔投入而骄傲！
结果，这个高薪挖过来的人才，从来没有在民营企业实战过，根本不知道民营企业的财务和管理，也不懂得市场竞争的残酷性，“只会理论，不会实战”，天天高谈阔论国际国内经济大势，基本的财务管理不会，成本控制不会，投融资搞不来，内部管理一团糟……
老乡在两年后，实在忍不住了，赔了大笔钱“请”同学出去了！
现在，这位老乡再也不相信所谓的招人直觉。“直觉”、第一印象很多时候要害死人！
找客户的直觉
我和朋友做软件创业的时候，在找客户方面曾有过多次争议。朋友是技术出身，技术水平高，性子直，也挺傲的（高考轻松上北大，保研，外企大厂资深系统架构师）。
有一次，我们接待一位意向客户。朋友第一眼看这个客户，就觉得“不靠谱”，说话逻辑不清楚，问题太多，不像个客户，特别像“间谍”（同行）。朋友很是看不上眼。
我和意向客户继续聊着，后面来来往往一个多月时间，意向客户正式变成了我们的正式合作客户（经销商），并且还成为我们的重要大客户！
此后，我也遭遇过多次类似的经历。有些客户，第一眼看上去特别舒服，彼此都觉得很投缘，但是也就到此为止，从未合作过；有些客户，第一眼看上去，真的不咋地，但是谈着谈着，对方就成为我们的打款合作客户，有些还成为我们的大客户、核心客户！
直觉，在很多时候，都不靠谱！
商业模式的直觉
我们做软件创业的时候，有一段时间打算聚焦到SAAS，免费安装软件，每年收取很低的服务费。
我们当时的设想很简单：每年每个客户收取服务费1000元，我们做1万个客户，每年收入就有1000万；如果做10万个客户，那么每年收入就有1亿元。而我们只需要维持很少的技术服务团队，就可以大赚特赚。
我们的直觉都认为这个市场超级有钱途！
事实上，我们很快就被打脸了！
1、开发客户是困难的。我们开发一个SAAS客户的时间精力人力成本，与开发一个非SAAS客户的成本几乎一样。你只要让客户交钱，客户都会“三思而后行”；即使你终生免费开放，客户有时候还会挑三拣四！
2、做1万个客户很难。事实上，我们软件公司做到1万个客户的时候，已经是被上市公司收购后才实现的，那个时候我们软件公司差不多已经存活了快10年！
3、维护服务成本是较大的。并不是像网上所说的，软件开发成功了，做一张光盘就可以卖出去，成本接近于零；真实情况是：我们需要不断的迭代产品，我们需要不断的修补BUG，同样还需要售后服务人员、销售人员与客户保持沟通对接！我们稍不留意，我们的合作客户就被竞争对手给挖走了！
后面，我和朋友做实体创业。我们“凭直觉”，曾经打算聚焦到办公场所的“共享”租赁模式，简单的说，我们找那些办公用品（打印机复印机等）供应商作为合作伙伴，把我们的产品租给各个办公场所使用，按照使用时间来收取租金！
这种共享租赁模式在当时非常火爆。我们以为找到了成功的“诀窍”。
等到我们生产了大批产品，准备大干一场的时候，突然发现：
那些办公用品供应商，他们租赁给办公场所的打印机复印机，大部分都是收购的二手设备，而且收购价超级便宜（1-2折），而且这些供应商主要依靠超支的打印纸张耗材来赚钱。
我们的产品，成本就挺贵；而且也没有什么耗材让供应商来增值创收，加上我们公司也没有什么垫资能力，这就变成一个死循环！
最后，这个事情也就不了了之！
创业，跟着感觉走，这是很可怕的一件事！
没有哪个成功的创业者，最后是凭借感觉、直觉一路走过来的。
雄孝创业咨询：专注于新手创业咨询。20多年创业实战，连续创业者！
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