贷款客户资源网 (同行、中介比客户更重要？贷款行业不能一个人蛮干)

贷款行业其实就3个资源，客户资源、同行资源、信息资源。

客户资源我就不说了，你们都懂的。

信息资源就是你知道别人不知道的信息。我举个例子，你当地市场假设有80个产品。但是这80个产品不可能每个人都知道。很多人只知道50个，但是他们的一些客户却只能在另外30个产品里做出来。所以他们没地方消化。

于是找到了你，因为你知晓全部80个产品。你通过信息差帮助他们解决了他们难以消化的客户。

这就是信息资源，也叫路子。

还有些路子更广的，可以拿到其他城市的产品，产品跨地区消化本地没办法消化的客户。

那这一切的前提是什么？你得认识人。你得知道哪个产品对应哪个专业的操作人，并且费用最低；还得有人告诉你当下哪个产品通过率最高、申请条件最低。

而这认识的人就是我们说的同行资源。所以，同行资源向上等于信息资源，向下等于客户资源。为什么说等于客户资源？你想一下就知道了，虽然我不推荐你去展业差卡片打电话，但是很多新人依然会乐此不彼的去干这些事。

那他们通过大量的时间和体力活找来的客户，最后交给谁帮忙处理？还不是这些路子广的老业务员？

你干技术活、干信息差，让别人成为你的免费劳动力帮你找客户，要累也让别人累去。这才是聪明人和不聪明人的区别。

所以，在这行同行资源很重要很重要。他们决定了你未来的下限和高度。一定要懂得抱团取暖！一个人可以走得很快，但是一群人才能走得更远。

还有什么不懂的都可以问！