钛镁铝材厂

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1、意博门窗：从门业展会看门窗业发展趋势2、丹凤县航空制造材料产业园建设项目简介3、经销商品牌意识增强，意博门窗备受青睐

意博门窗：从门业展会看门窗业发展趋势

2015年3月24日，第六届中国(广州)门业博览会在广州保利世贸博览会隆重开展。据了解，该展会由亚太传媒股份有限公司承办，展会面积超过9万平方米，参展企业多达数千家。因为本届展会吸引了众多知名的铝合金门窗品牌参展，根据参展企业展示的产品特征，可预测行业发展趋势。

而今年的门业博览会，又将出现什么行业焦点呢？记者带着此疑问对此次门业博览会进行了深入的调查了解。

企业走上差异化发展道路

“这次展会上了解了多家门窗企业，发现部分企业的产品设计很相似，如果不是看品牌标志，根本不知道是哪个品牌的产品。”广州家居协会专家对记者介绍，从此次门业博览会不难看出，同质化问题已成为阻碍企业发展的一方面原因。“这次展会中，个别企业推出的设计比较独特的产品，就会吸引现场观展经销商与客户的大部分目光。”因此，企业要发展，可走差异化道路。

“现在门窗市场的消费主体已变成追求个性化的8090后，年轻消费者对品牌、产品同质化产生的厌烦会刺激企业走上差异化的发展道路。”铝合金知名品牌意博门窗负责人高先生表示。据了解，意博门窗是德国品牌，德国品牌对品牌的重视度比较高。因此，意博门窗不仅在产品研发上投入高成本，同时还聘请国外设计团队进行个性化原创设计，致力于打造能满足不同人群需求的个性化产品，从而使品牌走上差异化道路。

环保产品成宠儿

记者在走访中发现，各种环保产品在展会上并不鲜见，几乎“每家每户”都在宣称自己的是环保产品，且不论真伪，铝合金门窗行业都是正在往环保方向发展。某展位负责人黄先生介绍，“平时店里有很多客户来到咨询，除了产品质量之外，门窗的环保性也是咨询的重要内容，甚至有客户将质量与环保共同视为购买与否的第一要素。”

“随着最严《环保法》的出台，铝合金门窗行业越往环保之路发展。”意博高先生表示，意博门窗通过使用钛镁铝合金型材、德国进口五金配件和密封胶条等优良原材料，提高铝合金门窗的环保性能，并保证最大限度降低温度传导，达到保温的作用，减少能量流失，节省空调以及暖气的耗能。

定制门窗成蓝海市场

另外，随着国民生活水平的提高，门窗消费观念也随之变化，个性化定制门窗因满足年轻一代消费者的需求而备受热捧。实际上，定制门窗市场大有异军突起之势，行业发展轨迹日益清晰。大中城市、中高收入者对定制门窗的需求量大幅攀升。有研究表明，未来5年我国整体定制门窗的需求总量或意向购买量约为1000万套，平均每年200万套，并且有不断增加的趋势。“以前的定制门窗只是根据尺寸来的，现在的定制门窗是根据消费者的个性化需求、家居风格和风格款式来定制。”意博门窗负责人高先生表示，这也是定制门窗近年来大热的原因。

“今年来咨询定制门窗的客户明显比去年多了，并且大部分是8090后的年轻消费者。”某定制门窗企业的负责人对记者介绍。由此不难看出，定制门窗将是未来门窗市场的一片蓝海。

网络招商成企业主要招商方式

纵观近几年展会招商情况，不少参展企业表示招商效果并不理想。“传统展会招商因为需要的人力物力大，效果又不明显，已经不是门窗企业考虑的最主要招商方式了。”意博门窗负责人高先生表示，现不少大品牌门窗企业选择利用网络招商，意博门窗也不例外。据悉，除了传统的展会招商、业务员招商等方式，意博门窗率先突破传统渠道，利用具有节约成本、目的性强、成功率高的网络招商方式，达到较好的招商效果。其从网站建立、招商信息发布再到进站咨询者的接待，吸引众多志同道合之士加入创业致富的行列。其次，受其品牌效应的影响，类似新浪家居、搜房网等各大网络平台也会对其进行争相报道，为有意愿加盟者更深入地了解企业信息提供了便利。通过网络招商，意博门窗招商花费的资金减低不少，成绩却一直飘红。也正是这么方便的方式，越来越适合铝合金门窗企业的招商。

专家表示，这些发展趋势并非今年才出现的，但是今年的状态是往年的延伸，也是趋势自身的一种升级，变革。展会是最容易反映出行业的发展趋势，也是对门窗企业发展的一种良性引导，更为加盟商选择加盟品牌提供参考。

丹凤县航空制造材料产业园建设项目简介

一、项目名称：丹凤县航空制造材料产业园建设项目

二、项目单位：丹凤县招商服务局

三、项目内容：依托丹凤通用机场，建设年产2千吨碳纤维复合材料、5千吨玻璃钢、5千吨金属钛、5千吨钛铝金、2千吨钛镁金、1万吨铝镁合金、1吨单晶铼、1万只单晶铼航空发动机叶片等复合材料和合金材料生产线。目前，正在进行前期规划。

四、投资总额及合作方式：项目总投资21.6亿元。合作方式：独资、合资或其它均可。

五、市场预测及投资回报分析：商洛拥有丰富的钛、镁资源，拥有全国唯一探明的制造航空发动机叶片的金属铼资源，发展航空材料产业的条件优越。我国航空产业发展已迎来风口，与其配套的零部件制造、航空材料生产也将迎来高速发展期，特别是国产大飞机C919成功实现首飞以来，各地航空产业发展热情一路高涨。预计未来20年，我国将需要至少6000架新客机与货机，价值可达9450亿美元，势必带动整个航空产业链，作为上游的航空材料产业有望迎来重大机遇期。项目建成后，预计年可实现产值10亿元、利税2.5亿元。

六、联系方式：

联系单位：丹凤县招商服务局

联 系 人：刘海锋

电 话：0914-3322699 15809147611

地 址：陕西省丹凤县政府院内

邮 箱：654911642@qq.com

经销商品牌意识增强，意博门窗备受青睐

“对于2015年门窗市场的走向，虽然不少经销商还处于观望状态，我们可以从已经作出选择的经销商中了解经销商自身需求，然后做出发展策略上的调整。”德国铝合金门窗品牌意博集团驻中国的唯一运营商——意博门窗负责人高建房先生如是介绍。据悉，为了了解上半年门窗行业的招商加盟情况，相关研究机构对门窗市场进行了调查走访，并整理了《2015年上半年门窗招商加盟指数》，揭秘了门窗行业招商加盟现状。

经销商品牌意识不断增强

从此次《2015年上半年门窗招商加盟指数》调查数据中显示，2015年上半年，高达67%的经销商希望做品牌转卖，而仅有33%的经销商愿意选择品牌经销。同时超过50%的经销商意向代理中高端的门窗品牌，其次是高端品牌，达到37%，而代理中低端品牌的仅占12%。“目前大部分代理商都愿意做品牌专卖，并希望以中高端品牌来帮助经销商迅速拓展市场。”专家解释，从门窗市场整体情况来看，更多经销商已经意识到好的品牌更容易帮助迅速打开市场，获得收益。

《2015年上半年门窗招商加盟指数》数据报告

“正所谓好品牌带回头客，良好的品牌口碑不仅能帮助企业立足市场，同时也更容易帮助我们经销商给消费者树立专业形象，增加店面吸引力与品牌竞争力。我们经销商的业绩大部分都是来自老客户或者是来自老客户的介绍，所以品牌的口碑就显得尤为重要。”意博门窗一资深经销商程先生解释。同时，以意博门窗在内的众多知名门窗企业的负责人也纷纷表示，通过经销商的选择意向可以得知，门窗企业更应该致力于加强品牌建设，以更优质的服务辅助经销商在终端市场打拼。

门窗企业应加强品牌建设

“打造一个品牌不仅仅是一张商标注册证书就能解决的问题，真正的品牌从来不是被打造出来的，而是磨砺出来的。”意博门窗高建房先生介绍，企业的品牌建设并不能一蹴而就，而是经过市场的重重验证，通过企业的产品和所提供的服务将品牌融入消费者和潜在消费者的生活过程中，从而提高大众对品牌的认知度和忠诚度。唯有消费者对品牌的意识增强了，经销商才会去选择消费者所熟知的门窗品牌。

“不管是经销商还是消费者，产品质量永远都是他们选品牌前首要关注的因素。”意博门窗高建房先生介绍，消费者只愿购买高品质、性价比高的产品，经销商则需要质量好的产品吸引消费者进店，因此门窗企业对高品质产品的生产刻不容缓。而作为德国品牌，意博门窗也以其高质量产品在业内著称，吸引着众多经销商加盟。据了解，截止至2015年，意博门窗已在全国拥有300多家明星级体验店。

据悉，意博门窗选用优质钛镁铝合金为原材料用于产品制作。为保证产品的质量，意博门窗制作设备均选自德国等西方知名公司，使其机械加工更加精细。另外，意博门窗也引入了一批专业的精英团队，他们秉承了德国人严谨踏实的作风，使用德国先进技术和理念进行产品研发与生产，做到细致入微。总之，意博门窗对产品质量有着苛刻的要求，其也把对产品质量的追求作为了企业最核心的工作来展开。意博门窗以产品质量为主要竞争点，其牢固的质量意识不容小觑。

另外，高建房先生还介绍，企业除了需要打造新颖的产品款式外，优质的服务也是经销商选择品牌的关键因素。据悉，虽然意博门窗进入中国市场不如国内老牌铝门窗企业之久，但如今在业内已然获得较好的口碑。原因是其对加盟意博门窗的经销商除了实时履行加盟时签订扶持政策与培训支持，还会时常了解各地经销商经营状况，无偿地为经销商出谋划策，提升经销商年收益。

最后，高建房先生还介绍，企业要加强对经销商的品牌建设，除了生产令消费者和经销商满意的产品和提供优质服务外，还需利用互联网作为获得更高品牌效应的推广手段，利用一切互联网的平台资源进行推广传播，打造经销商心中的优质品牌，为企业的发展奠定基础。

编辑：王海涛

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