金融助力让民企发展更有活力

Eric 2024年12月10日 18:48 0

【系列报道26】

“陆经理好！我们的授信额度快到期了，审批手续的事情怎么样了？”记者来到德力电机有限公司时，副总经理钱春他正在给姜堰农商银行客户经理陆游游打电话。“您放心，所有的审批手续都已经办好了。”陆游游的回复，让德力电机有限公司总经理丁保清非常满意：“姜堰农商银行不仅服务贴心，而且效率很高！”他告诉记者，在企业发展过程中，离不开姜堰农商银行的呵护扶持。

一波三折创业路

丁保清是浙江人，早在2003年就开始在浙江创业，做电机行业，企业发展很顺畅，在他来江苏之前，企业年销售额已经突破1亿元。2007年，36岁的丁保清来姜堰，与钱春一同创业。

“姜堰这个厂主要生产铝合金电机，第一年我过来的不多，结果第一年就亏了50多万。”谈及创业初期的经历，丁保清记忆犹新。“当时有人说，要不就算了，把这个厂结束了，设备搬回浙江还能用。”可是，不服输的性格，让丁保清决定，不仅要继续干，还要把厂子做好。于是，他开始常驻姜堰，把大部分精力都放在了德力电机上。

“我来这边以后，花了几个月时间，把产品型号、外观、质量抓了上去，2008年企业就开始盈利了。”丁保清说，2008年适逢金融危机，市场面临重新洗牌，不少大企业发展困难，对于小企业反而有利。“市场格局震荡的时候，客户会重新作出选择，这时我们这样的小企业刚好抓住机遇，能够找到更多客户。”当年，德力电机抓住机遇，订单排满得来不及做，当年的销售额就翻了一番。

2009年，德力电机的品牌在行业内已经有了知名度，企业的销售额也达到七八百万元。由于企业生产所需的原材料——有色金属价值好几万元一吨，库存、流动资金需要很多。“这时，我们企业正面临快速发展，仓库库存价值1500多万元，应收账款1000多万元，设备2000多万元，资金很快出现了短缺。”当时，他通过姜堰农商银行信贷部负责人了解到，姜堰农商行刚刚推出了“阳光信贷”，符合授信条件的客户只要有担保，就可以很快获得贷款，便申请了第一笔50万元的贷款。“别小看这50万元，当时我们一个月的产值也就50万元—60万元，解决了企业一个月的周转资金，对我们的帮助很大！”丁保清说。

转型升级新天地

2015年，德力电机从只有8亩地的老厂，搬到现代科技产业园，厂区面积扩大到58亩。“老厂搬新厂，有很多投资，怎么解决资金需求？”丁保清告诉记者，当时，仅厂房基本建设就增加了400多万元投资，同时新添设备需要1000多万元的资金。于是，他又想到了姜堰农商银行。

企业的需求很快有了回应，姜堰农商银行分管信贷的负责人专门来到企业，经过仔细调研并提交信贷审查委员会后，该行对德力电机的授信额度从500万一下子增加到900万，从姜堰农商银行工作人员上门调查到贷款最终发放，不超过半个月时间。用这笔钱，企业购买了300多万元的设备，其中包含一套120万元的日本进口机器。“银行是我们企业离不开的合作伙伴！”丁保清深有感触地说。

企业搬到新厂区后，除了原有的减速机行业，又开拓了许多其他行业的产品，例如为水泵、液压机等配套。随着企业不断发展，德力电机在姜堰农商银行的贷款额度也在不断增加，目前已经达到1400万元。记者来采访时，正值企业在该行两年的授信期即将到期，丁保清表示，姜堰农商银行考虑到企业贷款到期，转贷资金需求量大，为了节省企业的资金转贷成本，该行计划帮企业操作无本转贷模式，这样既节省了资金成本，又提高了资金使用效率。该行客户经理陆游游告诉记者，“我行平时就对这样的存量客户进行动态管理，对于经营状况良好的企业，在年头就全部都做好审批手续了。”

开拓创新赢市场

“创业是非常辛苦的，以前交通没有这么发达，出门坐长途汽车或是绿皮火车，连坐三天三夜都是家常便饭。”丁保清说，创业初期，有时几乎一个星期都在车上度过，白天一路拜访客户，晚上就在长途车上睡一觉，第二天赶到新的目的地。最长的一次，他14天跑了11个省，行程1万多公里，每天还要谈四五个客户。

付出总有回报。如今，德力电机在姜堰的发展已经步入正轨。目前企业在职人员约150人，年限售额6000多万，在全国各地合作客户1000多家，产品出口到欧洲、东南亚的10多个国家。企业生产的小功率电动机主要应用于减速机行业，凭借独特的企业文化，先进的技术开发平台，精细的设计创新制造能力，在同行中享有一定的信誉度和美誉度。

记者还获悉，德力电机在姜堰发展了三、四家上下游企业，从事精密铸造，电机配件生产等。“企业的发展壮大离不开银行信贷的支持。姜堰农商银行是我们合作最愉快的一家银行，因为姜堰农商银行的总行就在本地，审批快，效率高，操作手续简便，对企业的情况非常熟悉。我们合作了这么多年，彼此都形成了良好的信用，从来没有一次拖欠。”丁保清表示，德力电机将与姜堰农商银行继续真诚合作，共创美好明天！

江苏经济报记者蔡逸通讯员何志琴