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1、81万元仍抢不到一级网点代理权，顺丰旗下丰网速递被神化了吗？2、贤合庄加盟商一个月亏几十万亏损原因曝光，陈赫要担责吗？3、加速跑马圈地 Tims天好中国计划2026年底开出2750家盈利性门店

81万元仍抢不到一级网点代理权，顺丰旗下丰网速递被神化了吗？

记者 | 杨霞

界面新闻记者获悉，近期顺丰集团旗下对标“通达系”的电商快递品牌——丰网在华东、华南部分城市试运行期间，部分地区一级网点加盟代理费用已被炒到几十万元不等。

一位桐庐某通达系快递加盟商告诉界面新闻记者，他今年下半年了解到丰网即将开启加盟的消息后，便一直在寻求拿下当地一级代理权。

桐庐是“四通一达”创始人的故乡，有“中国民营快递之乡”的称誉，当地快递从业人员格外多，加上桐庐属于杭州市辖县之一，当地经济较发达，快递业务量也在全国领先。因此，即使丰网在桐庐县的一级加盟代理权、保证金、装修费等接近81万元，但还是有不少人趋之若鹜。

上述加盟商表示，至少有7个人“走关系”到顺丰集团总部，争取一级代理权。“最后不是钱的问题，而是关系的问题了。”

据他了解，杭州市的富阳、建德等地区加盟费水平稍低一些，拿下一级代理经营权也需要41万元左右，具体包括：加盟费30万元左右、保证金约10万元（可以退还）、装修费1万元。

另据行业自媒体《快递观察家》消息，目前丰网在福建的市级加盟费已经炒到50万元，县级加盟也炒到20万元左右，并且一票难求。

在非直营的快递企业中，收取代理加盟费是一种常见的模式，根据区域位置、范围大小、件量多少及不同快递品牌，这笔费用往往相差悬殊。例如，想要买下一家经营状况不错的中通、韵达、圆通等一级网点，往往需要几百万到上千万元不等。

相较而言，新起步的快递品牌加盟费便宜得多，甚至免收加盟费，仅收取一定的保证金。例如，极兔速递在部分地区的加盟费仅2万元左右。

尽管在加盟商中受追捧，但丰网速运目前并没有在全国范围内起网，仅从9月开始在广州、金华、杭州、佛山、泉州5个城市试运行。在试运行模式下，丰网仅在当地城市设有一级代理商，负责揽收，没有转运中心，不做末端配送。当地代理加盟商以丰网品牌和价格揽收包裹后，再交由顺丰的转运中心及快递网点完成配送。

丰网的公司运营主体——深圳丰网速运有限公司，在今年4月由顺丰与中金公司共同成立，此后在杭州、武汉成立子公司。同月，原百世快递总经理加盟顺丰集团，并负责丰网相关业务。8月，据物流沙龙消息，顺丰集团向顺心快运加盟商发放加盟丰网的意向问卷。入网条件包括：有物流、快递经验；注册有限责任公司；认可顺丰公司文化，有意愿加盟。

据界面新闻记者查询国家邮政局政务服务门户，深圳丰网速运有限公司（丰网运营公司主体）目前已获得了在武汉市、深圳市、杭州市的跨省、自治区、直辖市经营快递许可，有效期为2020年6月16日至2025年6月15日。

一位丰网内部人士透露，由于人手、场地、设备等各方面条件均储备不足，丰网暂时没有在全国范围内启动正式招商加盟工作，时间预计会放在明年4月左右。

有正在代理丰网的加盟商透露，“现在丰网不好干，价格低，而且给加盟商的补贴力度还不如极兔速递。”

不过，前述桐庐加盟商仍然认为，顺丰的品牌效应、王卫的个人魅力以及顺丰集团的资本实力值得高价投资。

与顺丰快递20元以上的平均单价不同，丰网在试运行地区采取了与通达系同质化的低价竞争策略。一位义乌当地快递从业者介绍，丰网在义乌的价格比“通达系”中平均价格最高的中通、韵达快递的平均稍高2-3毛，即包裹首重在0.3公斤以内，价格在1.6-1.8元发全国。

另一位要求匿名的资深业内人士对界面新闻分析，顺丰做丰网背后原因不难理解：顺丰高端商务件在无纸化办公的冲击下处在下行空间，而菜鸟裹裹又在蚕食顺丰的个人寄件市场，因此顺丰只能重点发力电商件，除了原本的高端电商件，也尝试切入市场更大的中低端电商件。

与此同时，末端成本在快递总成本中占30%以上，顺丰集团旗下布局有丰巢快递柜，也在积极铺设驿站等。如果丰网的市场份额做大，就可以利用丰巢快递柜，未来可以用丰网快递业务反哺丰巢快递柜，形成闭环。

不过，上述资深业内人士同时认为，丰网如果开放加盟招商后，没有和“通达系”形成差异化快递服务，很难看好丰网的未来发展前景。毕竟，“通达系”的价格已经达到价格洼地，丰网短期内难以在成本上追平，所以顺丰集团前期势必要烧不少钱。待明年4月，顺丰一季度财报发布，顺丰集团的股价、市值可能会被丰网所拖累。

贤合庄加盟商一个月亏几十万亏损原因曝光，陈赫要担责吗？

陈赫此前多次到贤合庄门店宣传。 来源:微博@贤合庄卤味火锅

在“贤合庄加盟商无力经营”“陈赫退出贤合庄股东”事件不断发酵后,近日,贤合庄卤味火锅品牌创始人、演员陈赫发表声明称将与加盟商共进退。不过,多位贤合庄加盟商透露,贤合庄总部和陈赫并没有进一步与他们联系,也没有提出任何解决方案。加盟商呼吁陈赫实实在在地承担责任。

贤合庄相关负责人告诉南都·湾财社记者,贤合庄总部每天都有与陈赫及其团队就贤合庄的经营进行讨论,

除了贤合庄外,南都·湾财社记者了解到,还有多个明星餐饮品牌陷入经营困境。

被明星光环吸引,“每天净亏三千多元”

在加盟贤合庄之前,来自河北邢台的王格原本就很喜欢陈赫。虽然王格没有做过餐饮,但是陈赫的明星光环和贤合庄门店前长长的队伍很是吸引,而且,贤合庄代理商曾口头承诺,“投资180万元就能开业,大概10-15个月就能回本。”

2020年7月,王格加盟的贤合庄店开业。刚开业前三个月,店里生意很好,每月营业额能达到约50万元,从第四个月开始,营业额直线下滑,今年则缩水至三四万元。

王格告诉南都·湾财社记者,“门店收入连房租人工都挣不出来,经营成本很高,我们每月必须从贤合庄总部采购食材物料,今年每天净亏损3000多元。”

王格投资了300万元,今年6月只赚回了100万元。王格坦言,“合同中并没有对业绩做出任何承诺和规定,当时我签合同时连看都没看,我太相信陈赫,觉得一个明星不会坑老百姓。”

来自浙江金华的董燕同样被贤合庄的火爆人气吸引,她认为有陈赫背书,相当于给投资上了一层“保险”。但是她的门店同样出现营业额大幅下滑。董燕告诉南都·湾财社记者,刚开业人气火爆,但是每个月都在亏钱,贤合庄总部提供的方案如19.9元抵100元的代金券活动,虽然能拉动客流,但是却一直亏本,“我最多一个月亏了几十万元。”

加盟商称贤合庄和陈赫未提出解决方案

卤味火锅贤合庄是由演员陈赫、主持人朱桢、歌手叶一茜一手创立的品牌,首个门店于2015年5月在福建福州开业。

起步之初,在直营模式下,贤合庄扩张较慢,直到2019年,贤合庄引入善于操盘明星餐饮项目的四川至膳品牌管理有限公司(以下简称“四川至膳”),才通过加盟快速扩张。

四川至膳负责招商、运营,陈赫利用明星身份引流。根据贤合庄总部提供给南都的数据,贤合庄在全国门店数量曾达到788家。不过截至2022年6月,窄门餐眼数据显示,其门店已经缩减至526家。

2021年1月,叶一茜退出贤合庄品牌股东行列。不过陈赫、朱桢依然持有贤合庄股份,演员李晨则成为新的合伙人。

贤合庄在成立之初就曾公开发言称,陈赫开贤合庄绝对不是玩票,而是当成第二事业对待,不过今年5月12日,陈赫却选择退股贤合庄,这出乎很多人的意料。

在舆论不断发酵之下,陈赫发表声明称,“对于贤合庄品牌,我会始终保持创始人的身份和所有门店的加盟商携手共进,永远跟大家在一起。”

不过,贤合庄多个加盟商都反映,贤合庄总部和陈赫并没有进一步与他们联系,也没有提出解决方案。对此,四川至膳品牌合伙人李锐告诉南都湾财社记者,“陈赫既然发了声明就一定会负责任,但是你要给他时间。我们品牌总部和陈赫本人以及他的团队每天都有就品牌的问题进行讨论、联系。”

同时,李锐表示,贤合庄正在为加盟商提供更多支持,包括打造会员系统；指导全国门店抖音直播带货引流；强化、规范运营管理；研发新品,强化产品管理；展开线上培训。

贤合庄总部回应加盟商亏损原因

贤合庄为何会从昔日的“排队之王”走到今天多店亏损、倒闭的局面呢?

广州一位不愿具名的加盟商告诉南都·湾财社记者,他刚加入贤合庄时,广州只有几家门店,两年之间增至19家门店,隔着两个地铁站甚至一个地铁站就有一家贤合庄,门店过于密集。

金华的加盟商董燕则认为,从开业到门店倒闭,贤合庄的菜品很少更新,对加盟商也缺乏管理,“贤合庄总部对经营根本没有方案,我们开店后基本处于放养状态。”

除了管理跟不上,邢台加盟商王格认为,从总部采购的物料价格要高于市场价,这导致他们经营成本居高不下。

李锐否认了贤合庄开店较快、总部缺乏指导以及物料贵这些说法。他告诉南都·湾财社记者,加盟商之所以会亏损主要是因为:“疫情影响,贤合庄受到疫情影响的门店有85%,门店经常临时闭店；舆情影响,反反复复的负面舆情打击了整个品牌的势能。其次,部分加盟商抱有一种投机心理,他们或是餐饮小白或没有做过火锅,没有按照总部要求做好日常经营。最后,总部在运营、督导、巡检也有一些不足。”

不过,针对目前贤合庄有多少门店实现盈利,李锐并未正面回答,他表示,加盟店能够继续开下去就是盈利的。“盈利和亏损是在动态的变化过程当中的。”

此外,还有加盟商质疑贤合庄不具备开放加盟资质。李锐则表示,贤合庄是具备特许经营备案条件的,“但是我们之前不重视。今年4月,我们已经拿到特许经营的备案了。”

明星餐饮品牌屡屡翻车,谁来担责?

经营餐饮副业翻车的明星不止陈赫一个。早前,关晓彤曾担任店长的天然呆奶茶同样遭遇了加盟商集体维权一事。

贤合庄和天然呆奶茶背后有相同的操盘手——四川至膳。四川至膳手中还握有连锁火锅品牌谭鸭血、黄晓明的烧江南烤肉、孙艺洲的灶门坎卤味烧烤等多个餐饮品牌。

在遭遇加盟商维权时,天然呆奶茶同样表示,关晓彤井非合同主体。不过,在开业之初,关晓彤曾多次以店长的身份为天然呆奶茶做宣传。而且,关晓彤父亲控股的公司是天然呆奶茶的第二大股东。

陈赫退股贤合庄,关晓彤撇清与天然呆奶茶的关系,这是否意味着他们不用担责?广东至信忠诚律师事务所律师董亚民告诉南都·湾财社记者,“明星并没有参与到加盟合同法律关系中,也没有以自己的名义签订合同,因此从法律上来说,加盟商不能找明星承担责任。”

除了贤合庄和天然呆奶茶外,根据不完全统计,孙艺洲的灶门坎卤味烧烤、郑恺的火凤祥鲜货火锅、杨颖的斗鎏火锅等明星餐饮品牌都有多个门店关闭。

凌雁咨询管理首席分析师林岳告诉南都·湾财社记者,明星之所以选择餐饮作为副业,是因为餐饮行业门槛不高,有成熟的运营机构支持,而且明星认为自己可以为门店引流,能在营销方面取得先机。但是,明星餐饮的核心不在明星,最终还是要回归到餐饮的本质。餐饮确实需要营销和流量,但在实际的经营管理以及持续的创新迭代方面需要有专业的团队。

采写:南都·湾财社记者 詹丹晴

加速跑马圈地 Tims天好中国计划2026年底开出2750家盈利性门店

中国网财经2月28日讯(记者 贾玉静)日前，连锁咖啡品牌Tim Hortons正值创立60周年庆典，同时也是Tim Hortons中国业务(以下简称“Tims天好中国”；NASDAQ:THCH)入华五周年。面对火热的中国咖啡市场，已有超900家门店Tims天好中国对中国网财经记者表示，公司将积极把握中国市场的行业机遇，计划在2026年底开出2750家盈利性门店。

公开资料显示，Tims天好中国系在私募股权公司笛卡尔资本以及大型连锁餐饮品牌Restaurant Brands International的支持下成立，拥有Tims天好咖啡在中国大陆、香港、澳门以及Popeyes餐厅在中国大陆、澳门的独家特许经营权。去年9月，为了进一步完善品牌增长策略，Tims天好咖啡官宣启动合伙人项目，在北京、上海和新一线城市逐步开放单店加盟。

“过去5年，为了实现极致便利，Tims天好咖啡部署了旗舰店、标准店、捷枫店(Tims Go)以及创新发展的灵枫店(Tims Express)四种店型，开放加盟的为小店模式，即捷枫店(Tims Go)。”据公司负责人此前透露，合伙人项目自推出以来，已收到众多来自全国各地的加盟意向咨询。目前，首批符合要求且完成签约的优质合伙人达20位，多家单店加盟门店也将于近日在上海、北京、杭州、金华等地陆续开出。

近年来，在国内咖啡市场走向同质化竞争的趋势下，Tims天好咖啡以“咖啡+暖食”为核心路线，以创新为引擎，以本土化为支点，持续赋能自身，强化业务韧性，提升消费体验，逐渐走出了一条独有的可持续增长路径。根据2023年三季报，Tims天好中国第三季度含食品的订单比例从2022年Q3的43.8%提升至2023年Q3的54.5%，侧面印证了“咖啡+暖食”的组合正不断释放市场生命力。

同时，公司去年前三季度实现营收11.85亿元，同期增长66.9%，超出2022年全年营收总额10.11亿元，盈利能力持续稳步提升。截至目前，Tims天好咖啡已开出超过900多家门店，覆盖60多个城市，品牌注册会员总数达1900多万。

Tims天好中国CEO卢永臣表示，站在5周年的新起点，其坚信Tims能够深度融入中国经济高质量的发展。“结合60年全球行业经验的同时，我们承诺以用户需求为中心，积极把握中国市场的行业机遇，加速产品和服务升级，推动品牌价值向上。”

(责任编辑：朱赫)

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