门窗销售中常见的20个问题做门窗销售必须要知道客户会提到的问题

Kate 2024年11月13日 11:41 0

嗨，~你好，我是卖门圈晴风，专注分享卖门知识技巧。

做门窗销售的，不管是销售业务员，还是开门窗店的代理商老板，或者门窗厂的厂家。都对销售这个问题很头痛，不光是门窗企业，绝大多数的企业都对销售人员，只要是有能力的都来者不拒。

作为门窗销售，通常都有以下烦忧：

比如自己怎么提升业绩？如何拜访更多的客户，有什么好的方法？要顺利约见潜在客户，需要注意什么？怎样快速地分清顾客的真实需求，怎样顺利地将产品介绍给客户，以及顾客提出的各种异议如何快速处理并拿下订单，怎样快速的学习门窗销售等等烦忧。

今天晴风整理分享的主题是做门窗销售，客户会提到的20个问题，以供参考，希望对你卖门窗有所帮助。

一、价格问题

1、这款门（窗）价格是多少。

参考回答：大“锅”，（如果是男的，撒根烟先）这款门是用全实木的门窗，里面全是木料做的，没有一点密度板，比较高端，很适合你的装修定位。[打开门，再关上]，嘭，高端车的关门厚重的声音，密封条采用最新款硅胶密度条，密封性能好，有效保障隐私。关上门，室外几乎听不到室内声响。这款门价格也不贵，1800元，款式多种，也可以定做您想要的款式，还包测量运输安装。根据市场竞争情况，你还可以制作一些大礼包，来促进销售。

这是高端门的介绍，高端门窗介绍注意事项：

（1）高端门窗价格肯定会高一些，因此，你直接报价格，客户就会先入为主，只记住价格高。先用简短的语言将门窗贵的理由说给客户听，再顺着报价给客户。客户如没有提出异议，你可以继续介绍价值。总之，高端门，报价或者产品介绍，一定要着重突出产品价值。

（2）能买高端门的客户，对价格不会太敏感，但千万不要理解为，人家是钱多人S，恰恰相反，这类人群，极为聪明。不然他们的钱都是大风刮来的吗。当然也有大风刮来，只是极少极少，也许千年等一回。

价格和价值，他们更加注重的是价值，同样他们更加反感被宰。因为，这类客户，你一样要提供足够的价值给他，如果你的产品够好，很可能会做成很大一笔生意，运气好，还可能接到一笔全屋装修的单子，你就大发啦。

这里讲个真实故事：2003年的时候，晴风在广州开印刷门店，做印刷品生意，当时一个欧洲的华侨客户回国探亲，在我店里来，只印了两盒名片，而且选择的是凸字名字，刚古纸，四色印刷。这样的名片，当时算比较高端的啦，一盒的价格是60元。当时普通名片只需要15-20元每盒，这不是重点。之后客户回到欧洲，把名片发给了那些华侨，之后，直接在我这里印了很多名片，用EMS寄到国外，同时后续还印刷了很多的宣传品。

我讲这个真实事例的原因是什么呢？就是买高端的客户，给你带来的利润也是很大的。但前提是你的产品价值一定要到位。

那么如果是便宜的门窗，又怎么介绍呢和报价呢？

比如普通的8mm面板复合门，零售价格也就是700-800元。如果包安装锁具，看地方，价格可能会再往上走一点，但市场价格就差不多这么多吧。

对这类中低端的门窗，甚至更低端的进货价200-300的免漆门漆呢，主要突出性价比，也就是这个价格匹配这个样的产品，同时还是超值的。尤其是要突出超值，不然怎么叫性价比呢？这个概念一定要传达给客户。如果产品本身面对市场竞争，无法突出超值，那么你可以用赠品之类的来加大超值概念。

让客户实实在在地感受到，花这钱，买这个货很值得。那么你就成交啦。

在介绍的时候，同样先要突出价值，如何针对这类便宜门窗介绍突出价值，卖门圈晴风在其他文章里有介绍，可以翻看，这里不再赘述。也可以看看晴风朋友圈分享的销售人员专业技能训练整体解决方案。

由于今天时间有限，余下的其他销售问题，以后再找时间分享方法。

2、价格太高了吧。

3、价格怎么这么低。

4、能不能便宜一点？

5、别家的（别的品牌）价格比你低好多。

6、这个价格包测量安装吗？