董明珠带货3亿背后的焦炙一季度净利润跌7成直播为博关注

董明珠带货 3亿背后的焦炙：一季度净利润跌7成 直播为“博关注”？

从23万到3.1亿

在直播的脚色配置和重点上，也由4月24日董明珠和主持人偏重品牌和产品介绍的同台解说，变成了5月10日的董明珠与快手主播、主持人各司其职、重点卖货。董明珠当晚直播只现身了半小时，随后就因为有其他安排而离开了直播现场，剩余时间由快手主播二驴、驴嫂平荣、主持人李鑫同台卖货。

董明珠在5月10日快手直播时说，“格力线下有3万多家经销商，我但愿让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，慢慢体验线上的觉得。”在5月14日的格力电器2019年业绩说明会上，董明珠强调，现在器重线上渠道，不是要切失落格力经销商的利益，外汇资讯，是但愿经销商意识到新模式的重要性。

在此布景下，董明珠对直播带货的态度产生了变化。从最初的“格力不做直播带货”，要“对峙线下、动员就业”，到抖音首秀直播，“但不为卖货”，再到“未来，格力直播可能会常态化。”

与此同时，直播在董明珠眼中彷佛愈加重要。此前的4月24日，董明珠的抖音直播带货首秀曾以23.25万元暗澹收场。5月10日，董明珠暗示，未来格力直播可能会常态化，以后也会开董明珠本身的直播间。格力电器5月15日公布的官方微博显示，董明珠还将在京东举行直播，与科技评测达人王自如一起同框直播。

直播为“博关注”？

那直播带货会成为格力电器的“救命稻草”吗？丁道师以为，董明珠在直播上的最大年夜的上风，是她可以拍板价钱，给消费者提供比网红主播们更低的价钱，但问题在于这种做法可否持久。刘步尘则暗示，以低价、超低价吸引网友采办，不是一个健康企业的正常谋划行为。直播带货会成为主流贩卖模式的补充，但不会成为主流贩卖模式。

近日，格力电器董事长兼总裁董明珠首次在快手为格力电器直播带货，3小时成交额到达3.1亿元，这比其首次直播带货的成交额增长了1332倍。有舆论以为，董明珠打了一场漂亮的翻身仗。　　与此同时，其时直播历程中呈现了网络卡顿环境。对此，董明珠在访谈节目《君品谈》中回应称，因为这个问题，本身直播一结束就怒批了卖力人。据财新网报道，格力内部人士暗示，第一次在抖音直播没什么履历，是公司本身的团队在做，调试上没有做好，跳动财经，导致很卡。

在快手上，二驴约有4095万粉丝，驴嫂平荣约有2206万粉丝，李鑫粉丝也有约370万。三位主播都在直播当天早晨公布视频预告，二驴此条视频播放量为3475万。4000多万粉丝的快手官方账号“快手小店”，也为这场直播公布超过10条视频，总播放量到达3300万。

格力电器也受到巨大年夜冲击。2020年第一季度，格力电器实现营收204亿元，同比下滑49.7%；归母净利润15.6亿元，同比减少72.5%。董明珠此前曾坦言，格力电器一季度少了300亿元的贩卖。

财产不雅察人士梁振鹏则暗示，受疫情影响，预计有一半以上的家电出货量来自于线上电商渠道。董明珠带货背后，销量并不是最关键的问题，而是要通过产品直播带货为格力电器博取一定的流量和关注度。

不可忽视的是，5月10的直播中，不仅选品的价位要比之前低，并且多款商品创造了全网最低价。以正1.5匹品悦单冷定频空调为例，原价2499元，格力降价550元，快手官方补助150元，当晚直播间到手价钱变成1799元，为直播时段全网最低价。该款空调在直播中最终销量超过5万台，贩卖额达1.21亿元，为当晚销量第一。

时间财经就直播带货一事接洽格力电器方面，截至发稿未获得复兴。

为了打个“翻身仗”，格力电器在5月10日的直播做了网络、流量、商品价钱等多方面的优化。与此同时，这次他们请了专业手艺团队。

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