独家对话丨美沃门窗董事总经理李阳：重塑“新”美沃

  【背景】：“十四五”时期，国际环境日趋复杂，新一轮科技革命和产业革命深入发展，门窗产业经过三十余年的高速发展，已经由无序发展到高速发展转向高质量发展，一场企业全面的转型升级正在门窗行业掀起。

  中居新闻、新浪家居打造的一档高端人物访谈《独家对话》，记录时代前行力量，与“行业思想领袖”深度对话，在新时代背景里，挖掘行业代表人物的高见卓识，有理念、有价值、有深度的思想，以局内人的视角，道出他们继续拥抱浪潮、续写传奇的故事。本期中居文化高级合伙人&新浪家居执行总经理叶玲菊走进美沃门窗，独家对话美沃门窗董事总经理李阳。

  存量房时代，居住品质需求提升带来消费需求多元化，门窗已成为家居建材最后一块万亿蛋糕和战略窗口，越来越多的企业扎堆进入，为传统门窗企业带来极大冲击。2023年，美沃门窗为适应当前门窗市场环境，保持长期稳定的增长态势，通过企业文化、人力体系、品牌形象、产品体系、服务体系、智能制造、新零售等版块全面升级，苦练内功，以应对行业竞争。

  “好的配置，好的工艺，好的交付，好的价格，最终等于好产品。”美沃门窗董事总经理李阳将自身定义为更加有安全感的职业经理人，以长远的战略思考提升品牌价值，以“把奔驰卖成丰田的价格”为目标不断奋进。对于行业未来，他持有“谨慎乐观”的态度，他表示，对于企业规模以及结果的追求不应是盲目的，而是应该秉持正确的价值观和服务理念，循序渐进谋求企业突破，减轻经销商获客经营压力。

  企业发展需要“扎马步”

  面对新的市场转折，传统门窗行业步入洗牌期，老的市场格局被打破，市场细分致使行业竞争形势加剧。于门窗企业而言，如何融汇新的思维与技术，提升商业模式、战略能力、运营系统、组织力、文化力、领导力，无疑是门窗企业在新时代发展基业长青的基础。

  据了解，在过去的一年中，美沃门窗面对市场环境以及经济周期调整，一直在“扎马步”。“2023年，美沃门窗通过以下几个方面休养生息：第一，重塑文化和价值观，这是企业能够有良好的、持续的、稳定的、健康的、增长的基础；第二，升级人力体系，梳理组织架构，引进有泛家居行业10年以上工作经验，且同时具有门窗行业5年以上经验的明星级经理人，负责公司各核心版块，树立全新的品牌形象，提升产品体系，这使得美沃门窗更适应门窗行业现阶段发展，更便于建立企业新的流程机制；第三，升级内部服务体系；第四，大力度投入智能制造，这是对产品品质和交付的保障；第五，布局创新营销，开拓新零售渠道、同城运营、小区营销等版块”李阳表示，好的配置、好的工艺、好的交付、好的价格加在一起，等于有竞争力的产品，美沃门窗将通过自身的不断打磨，争取能够将“奔驰卖成丰田的价格”。

  从定制行业转入门窗行业，李阳为自己的定位也产生了变化：“我把自己定义为更加有安全感的职业经理人，不追求短期行为，着眼于两到三年甚至更长的周期。”为了将“奔驰卖成丰田的价格”，李阳也表示将由两方面入手提升运营效率，第一，内部运作的流程和机制必须透明，采购在成本上需要有所把控；第二，借用美国卡斯特(Costco)和小米的企业思路，提升运营效率，看低毛利润，更多让利给经销商，那么“奔驰卖成丰田的价格”则是可行的。

  从发育的角度看待经销商

  近两年，美沃门窗在经销商扶持角度不断发力，已经拥有了一大批专业的经销商团队，针对本身深耕门窗的经销商，美沃门窗予以配合，在突破时予以启发；针对跨界过来的经销商，着重培养其对行业的理解与专注度。

  李阳表示，当前门窗经销商的诉求主要有企业稳定、产品品质高、按时交付、定价合理、售后快速、品牌影响力高等，美沃门窗也将从发育的角度看待经销商诉求，并予以点对点赋能。面对激烈的市场竞争，经销商同样也需要修炼内功，他认为，每个经销商每年服务的客户是有限的，服务的人群也是受到限制的，要在边界上找准客户群体，设定好目标，做好服务，才会在行业洗牌后有更大的存活空间。

  “去年，我们已经将上述提到的各个版块都调整完毕，现在只需要按照计划一步一步前进。美沃门窗以全新的面貌来迎接经销商，为经销商提供极致性价比的产品，提供优质的服务，提供好的品牌口碑，提供新零售的赋能，提供线上消费者的线索，来为经销商保驾护航。”李阳说道。

  以阳光的心态面对未来

  对于门窗行业的未来，李阳表示要以阳光的心态面对未来，不盲目追求结果，不对自身能力过分乐观，将交付做好，产品做好，服务做好，并推进各个能力的版块提升，以正确的价值观以及服务理念，担当企业责任，让经销商和消费者满意。

  积极持续加大产品研发力度，做好定位，明确目标受众人群，再加上门窗品牌长久发展的策略性规划，有战略性地攻克市场，自然也就无惧于市场的挑战。“阳光心态”也决定了美沃门窗扎实的做事风格，从细节出发，将品牌理念、服务意识、产品细节灌输进每一位美沃门窗的家人心中，业绩的提升也将是水到渠成。

  不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。如美沃门窗董事总经理李阳所言，“盲目的追求规模，盲目的追求结果，这是不现实的，只有扎实马步，打好基础，才能真正以品牌力、产品力、服务力赋能经销商。”美沃门窗的切实举动，也让我们看到“将奔驰卖成丰田的价格”是切实可行的！

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