银行保险代理人银行保险代理人是干嘛的

XiaoMing 2024年10月08日 19:56 0

大家好，今天给各位分享银行保险代理人的一些知识，其中也会对银行保险代理人是干嘛的进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

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银保（银行保险代理）好不好做前景怎么样要如何做保险业为何有代理人和经纪人两种说法？谁更专业？银行业务中代理人可以办哪些业务银行大堂推荐保险产品的人是银行员工吗？如何面对推荐保险的人？银保（银行保险代理）好不好做前景怎么样要如何做银保代理不是一个新的岗位，已经有近十年的发展过程了。任何工作都是有两面性的，保险代理也不例外。

银保代理代表的是保险公司，主要服务对象是银行。这是区别于个险之处。

首先，自身要掌握熟练的相关业务，严格遵守相关的支付规定。

其次，做好银行和保险业务的对接。银行作为代理业务的一方，你要做好业务的培训，让银行柜员在销售保险产品时能熟悉掌握相关要点和区别于其他产品的优势，这样才能有的放矢赢得客户的青睐。

再者做好保险产品的延伸服务。

也就是做好售前售后服务。按银监会保监会的有关要求，保险公司人员不能在网点直接销售保险产品。这就需要代理人员做好相关服务，包括对柜员的答疑解惑服务，对客户更清楚明了的保险条款的解析等等。

另外银行代理保险业务很大程度

上是为了增加中间业务收入。所以每个单位都会有创收的指标考核，加上好的保险产品客户也比较容易接受和欢迎，这也是银保代理相对比较容易上量的契机。

保险业为何有代理人和经纪人两种说法？谁更专业？就个人来说，无论是保险代理人还是经纪人，都有专业的，也都有不专业的。都有站在客户角度，也都有仅考虑自己利益的。

但总体而言，因为经纪人/机构代理人你也可以办理多家保险公司的业务，也就不需要片面宣传某一保险公司的产品，因而会更客观。单一保险公司的代理人出于自身利益，会不自觉得强调某保险公司的优势，甚至会故意贬低其他公司的产品。

经纪人或者机构代理人因为会自动接触各家公司的保险，对市场的认识会更客观，也更有动力去自主自觉地学习相关知识，从而更专业。

单一保险公司的代理人，如果了解更多，如果发现了自己代理公司的保险不如其他公司的，就无法心安理得的销售保险，大部分会自动的"闭关锁国"，选择性的逃避。久而久之，这样的代理人就很难称为专业。

不排除经纪人/机构代理人中存在专业素质低、知识面窄的情况，也不排除个人代理人中存在"放眼看世界"的高手。

银行业务中代理人可以办哪些业务银行按照大的结构分为资产、负债和中间业务三大类业务。

资产类主要有各项贷款包括住房按揭贷款、二手房贷款、小额质押贷款、消费贷款（包括汽车消费贷款门、店房屋消费贷款等）、短期贷款、长期贷款、委托放款等。

负债类主要有各项存款包括对公存款、储蓄存款、同业存款。

对公存款包括企、事业单位存款、机关团体存款、活期存款、单位定期存款等。

储蓄存款包括活期存款、定期存款（分为三个月、半年、一年、二年、三年、五年期及零存整取）、定活两便存款.银行卡存款等.

同业存款包括信用社存款,邮政汇总存款等同行业存款.

中间业务包括代理国债,代理基金,代理保险,代理收费等理财业务.

银行大堂推荐保险产品的人是银行员工吗？如何面对推荐保险的人？现在国有大型银行大堂里面推荐保险产品的人现在基本上见不到了，但是有些中小银行营业厅可能还会有，这些人有可能是银行工作人员，也有可能是保险公司人员，下面来说一下保险理财的特点，以及如何应对推销保险理财的人。

保险理财产品的特点保险理财产品一般是保险公司开发的理财产品，但是保险理财产品一般期限较长，而且中间一般不能够赎回，如果提前赎回保险产品，不仅有可能没有利息，甚至还要缴纳违约金。一般情况下，保险理财产品风险也不小，而且保险理财产品收益率也不会比银行大额存单年利率高多少。因此，对于保险理财产品，大家还是要认清保险理财产品的本质特点，才能够谨慎选择。

遇到推销保险理财的人怎么办一般推销保险理财的人，盯上的都是中老年人，特别是想存定期的老年人更是他们紧盯的对象。因此，一般年轻人是不会有保险理财的人围着你转的。如果你遇到了推销保险理财的推销员，直接不理他就行了，态度坚决一点，或者是直接走开，一般他们也不敢再追着说了。如果你要是犹犹豫豫的，那他们肯定会追着你说保险理财的好处的。因此，如果你不想买保险理财，直接坚定拒绝是最好的处理办法。

如果到银行去办理业务，最好是提前想好办理什么业务。如果是中老年人，可以选择国债进行投资，现在正在银行出售的储蓄式国债3年期的年利率为4%，5年期的国债年利率是4.27%，起购金额为100元，储蓄式国债几乎没有风险，可以说是比定期存款更划算的选择。

综上所述，现在大型银行里面，推销保险理财的人非常少了，但是有些银行营业厅还有，如果大家不想买保险，直接坚定拒绝就好了，一般也不会再纠缠你的。

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好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。